Strategie
Společnost Atlas Copco má silné pozice v celém světě a je vedoucí společností na trhu ve většině segmentů, kde nabízí své výrobky a řešení.
Skupina se koncentruje na zesilování svých pozic v segmentech, kde je již silná a má aktivní kompetenci.
Pro dosažení vize First in Mind—First in Choice ® (První v mysli – první výběr) má skupina tři celkové strategické směry:
- Organický a získaný růst
- Rozšířené poprodejní služby
- Inovace a nepřetržitá zlepšení
Organický a získaný růst
Růst by měl být primárně organický, podporovaný zvolenými akvizicemi.
Růstu lze dosáhnout takto:
- pomocí zeměpisné expanze otevíráním nových zákaznických center nebo zvyšováním počtu distributorů
- hlubším průnikem na trh příjmem většího počtu servisního a prodejního personálu
- pořizováním většího počtu kanálů na trh, jako například dalších značek
- nepřetržitým uváděním nových výrobků atd.
Rozšířené poprodejní služby
Dovybavení a poprodejní služby zahrnují příslušenství, spotřební materiál, díly, služby, údržbu a školení.
Zvýšená nabídka dovybavení a poprodejních služeb znamená stabilní přínos, vysoký růstový potenciál, vysoký ziskový potenciál a optimalizované podnikatelské procesy. Nasloucháním zákazníkům vývojoví pracovníci výrobků lépe chápou potřeby zákazníků.
Inovace a nepřetržitá zlepšení
Být vedoucí společností na trhu znamená nepřetržitě a podstatně investovat do výzkumu a vývoje. Zákazníkům musí být nabízeny prvotřídní výrobky a řešení, které zvýší jejich produktivitu. Výrobky a řešení musí zákazníkovi poskytovat větší výhody v porovnání s jejich předchůdcem nebo konkurencí.
